“請(qǐng)注意查收，今日已發(fā)貨?！比涨?，衡水市安平縣河北福勝絲網(wǎng)有限公司總經(jīng)理張華向海外客戶發(fā)出了信息。
這筆發(fā)往海外的訂單，從找到客源到成交，全程不到五天。放在以前，僅一份英文報(bào)價(jià)單的溝通就要耗費(fèi)數(shù)周。“自從有了WIRE AI，咱們小微企業(yè)出海找到了新門路。”張華難掩興奮。
她口中的WIRE AI，并非外貿(mào)中介或業(yè)務(wù)員，而是一個(gè)絲網(wǎng)智能體平臺(tái)。該平臺(tái)是我國(guó)絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)垂直大模型，深度整合產(chǎn)品規(guī)格、國(guó)際市場(chǎng)需求、多語(yǔ)言翻譯及外貿(mào)談判邏輯，可自動(dòng)匹配海外采購(gòu)商、生成報(bào)價(jià)并協(xié)助完成交易流程。
福勝絲網(wǎng)與WIRE AI的結(jié)緣，始于一次行業(yè)內(nèi)的口碑相傳。作為一家深耕金屬制品業(yè)的微型企業(yè)，福勝絲網(wǎng)曾因缺乏渠道而無(wú)法打開海外市場(chǎng)。去年，張華收到同行發(fā)來(lái)的平臺(tái)鏈接，抱著試一試的心態(tài)，將廠內(nèi)的鋼格板參數(shù)與照片錄入系統(tǒng)。
不到兩周，平臺(tái)后臺(tái)便彈出來(lái)自非洲某工程公司的詢價(jià)需求。系統(tǒng)不僅將英文詢盤實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)為中文指令，還依據(jù)產(chǎn)品工藝與國(guó)際物流成本，瞬間生成報(bào)價(jià)方案。經(jīng)過(guò)線上對(duì)接，使得外貿(mào)訂單順利達(dá)成。
這筆訂單金額不大，但對(duì)張華而言，它打開了一扇通往海外市場(chǎng)的門。這背后，是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群在AI時(shí)代尋找出路的積極探索。
安平是全球比較大的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地，1.6萬(wàn)多家工貿(mào)企業(yè)聚集于此，編織類絲網(wǎng)產(chǎn)銷量和出口量均占全國(guó)八成以上。然而，具備獨(dú)立開拓國(guó)際市場(chǎng)能力的企業(yè)不足總數(shù)的10%。語(yǔ)言障礙、信息不對(duì)稱、渠道匱乏，成為制約中小微企業(yè)出海的三大瓶頸。
即便是已在海外站穩(wěn)腳跟的龍頭企業(yè)，也同樣面臨難題。河北金標(biāo)建材科技股份有限公司總經(jīng)理逯千里介紹，公司雖有成熟的海外銷售渠道，但產(chǎn)品線單一，面對(duì)國(guó)際客戶多樣化、定制化的采購(gòu)需求，常常因無(wú)法提供完整產(chǎn)品組合而難以接單。
一方面是部分龍頭企業(yè)渠道暢通但產(chǎn)品供給不足，另一方面是大量中小微企業(yè)生產(chǎn)能力充沛卻缺乏出海渠道?！盀槭裁床荒軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)出海？”逯千里萌生了這一想法。
2023年12月，他決定成立獨(dú)立的科技公司，組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)絲網(wǎng)行業(yè)的垂直大模型。10個(gè)月后，WIRE AI國(guó)內(nèi)版上線，又過(guò)了不到一個(gè)月，海外版正式推出。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)激勵(lì)式互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)抓取、展會(huì)收集等方式，累計(jì)匯總超過(guò)700萬(wàn)條行業(yè)數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)AI精細(xì)標(biāo)注、清洗和治理，終濃縮為包含7萬(wàn)條數(shù)據(jù)的絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)“數(shù)字百科全書”。正是這本“數(shù)字百科全書”，賦予了WIRE AI思考和決策的能力。
如今，在WIRE AI平臺(tái)上，海外采購(gòu)商只需輸入需求，系統(tǒng)便能秒級(jí)生成包含企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品案例的推薦名單。平臺(tái)支持20多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)互譯，提供24小時(shí)跨境客服，線上絲網(wǎng)商城陳列5000多種產(chǎn)品，海外客戶通過(guò)搜索引擎即可直達(dá)中國(guó)廠家，實(shí)現(xiàn)云端洽談。
去年3月，WIRE AI在德國(guó)科隆亞太五金展覽會(huì)亮相。一位海外采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)輸入“刺鐵絲”，平臺(tái)隨即推薦了10家安平企業(yè)；當(dāng)他進(jìn)一步提出具體規(guī)格后，名單被鎖定至6家。詳盡的資料和高效的匹配，讓這位采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了合作意向。
如今，越來(lái)越多的小微企業(yè)開始受益。以河北福勝為例，自去年非洲訂單落地后，企業(yè)陸續(xù)與多家海外客戶建立長(zhǎng)期合作，出口產(chǎn)品種類擴(kuò)大到20多種。
作為WIRE AI的建設(shè)者，金標(biāo)公司通過(guò)持續(xù)深化AI賦能與全球化布局，產(chǎn)品已銷往全球50多個(gè)和地區(qū)，覆蓋300多家海外企業(yè)，年均出口額提升至總銷售額的20%以上。公司從一家產(chǎn)品單一的制造企業(yè)，成功轉(zhuǎn)型為縣域絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的出海服務(wù)商。截至今年3月，WIRE AI已吸引1000多家海外采購(gòu)商和50多家絲網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)入駐。
但金標(biāo)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)并未止步。目前，團(tuán)隊(duì)正開發(fā)智能輔助設(shè)計(jì)功能，圍繞海外定制化訂單需求，實(shí)現(xiàn)從客戶詢盤到圖紙交付的全流程自動(dòng)化。逯千里表示，未來(lái)設(shè)計(jì)師只需在平臺(tái)輸入設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品參數(shù)，系統(tǒng)即可自動(dòng)生成三維效果圖，并智能校驗(yàn)尺寸、材料、顏色等內(nèi)容，及時(shí)提示設(shè)計(jì)誤差與遺漏，中小絲網(wǎng)企業(yè)接單、交貨能力將進(jìn)一步提升。
WIRE AI讓安平中小微企業(yè)次擁有了與龍頭企業(yè)同臺(tái)出海的機(jī)會(huì)。從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)出海，從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正走出一條新路。
